"Influencia" de Cialdini

Resumen

Publicado por Daniel Vela en May 14, 2018

Persuadir mediante:

  • Dar muestras gratis obliga al otro a dar algo a cambio.
  • Contrastar tu precio con otro mayor, hace que la gente no le parezca tanto el tuyo.
  • Coherencia: la gente tiende a ser coherente. Hay que intentar que la gente se comprometa a algo. Luego se le puede pedir más; ya que la gente tratará de ser coherente con su primer compromiso.
  • Ofrecer precios por debajo del valor objetivo. Cuando se va a firmar usar alguna excusa como un error o fallo para aumentar el precio. Así el comprador se siente comprometido a comprar.
  • Conformidad social. La gente hace lo que ve que otros hacen.
  • La simpatía vende.
  • El atractivo físico vende.
  • La gente parecida a nosotros es más fácil creerla
  • La autoridad legítima tendemos a obedecerla.
  • La escasez vende.