"Influencia" de Cialdini

Persuadir mediante:

• Dar muestras gratis obliga al otro a dar algo a cambio.
• Contrastar tu precio con otro mayor, hace que la gente no le parezca tanto el tuyo.
• Coherencia: la gente tiende a ser coherente. Hay que intentar que la gente se comprometa a algo. Luego se le puede pedir más; ya que la gente tratará de ser coherente con su primer compromiso.
• Ofrecer precios por debajo del valor objetivo. Cuando se va a firmar usar alguna excusa como un error o fallo para aumentar el precio. Así el comprador se siente comprometido a comprar.
• Conformidad social. La gente hace lo que ve que otros hacen.
• La simpatía vende.
• El atractivo físico vende.
• La gente parecida a nosotros es más fácil creerla
• La autoridad legítima tendemos a obedecerla.
• La escasez vende.